Vad är innehållsmarknadsföring?

Det finns inga hemligheter med innehållsmarknadsföring. Det gäller att planera väl, vara strukturerad i sitt agerande, samt uppnå en kontinuitet över tid. Med andra ord alla kan bedriva innehållsmarknadsföring, det gäller bara att följa stegen i beprövade metoden som listas här nedan:

1. Definiera dina mål med innehållsmarknadsföring
2. Bestäm hur du ska mäta prestationen
3. Samla in data
4. Bestäm vilken typ av innehåll du vill dela
5. Skapa innehåll
6. Publicera och dela
7. Följ upp interaktionen

Det låter enkelt kanske, men svårt att genomföra? Låt oss dyka djupare i var och en av stegen för att kunna bilda oss en bättre förståelse för dem strategiska stegen.

1. Definiera dina mål med innehållsmarknadsföring

Som det första steget med innehållsmarknadsföring är det absolut viktigt att du definierar dina mål, samt hittar ett smidigt sätt att kunna kommunicera dem med övriga relevanta personer inom organisationen som behöver ge godkännande eller operativ stöttning.

Specifika mål som du kan ha i åtanke är till exempel att utöka din databas med e-postadresser, öka antalet Facebook-gilla-markeringar eller följare, driva mer trafik till hemsidan, eller få ditt innehåll delat på andra relevanta plattformar genom social shares. 

Genom att sätta dina mål redan från början kan du sedan fokusera på att bygga ditt innehåll på ett sätt som ökar chanserna att nå dessa riktmärken. Om du har en plan så blir det enklare att genomföra content marketing, samt utvärdera och följa upp på ett effektivt sätt.

2. Bestäm hur du ska mäta prestationen

När du har bestämt dig för dina mål måste du räkna ut hur du ska spåra och mäta din prestation mot dessa mätvärden. Det gör du bäst genom att ta hjälp från olika analysverktyg.

Google Analytics är utmärkt för att registrera slutförda mål som har din hemsida som slutdestination. Där kan du spåra varifrån trafiken kommer, hur den beter sig på sidan, samt huruvida den konverterar till slutkund, med mycket annat.

Facebook, Linkedin och andra plattformar där du kan bedriva content marketing har sina egna analysverktyg. Du kan spåra antal följare, antal gilla markeringar, antal delningar, besöksstatistik, sidvisningar, m.m.. Du kan analysera framgången för varje styck innehåll som du har delat och därefter identifiera områden för framtida förbättringar.

3. Samla in data

Det finns två mål med framgångsrikt content marketing, nämligen att antingen:

• Introducera ett helt nytt koncept, idé eller nyhet för din målgrupp (befintlig eller ny)

eller att

• Återställa en befintlig idé till ett nytt format

Oavsett hur du gör det måste du börja samla in data som kommer att ge värde till din målgrupp. Dessa data bör erbjuda ett unikt perspektiv på din bransch och kan samlas in genom att intervjua kunder, upptäcka framgångs frekvensen för ett visst initiativ, ta reda på hur nöjda de är – allt som ger en värdefull inblick i en viss sektor.

Detta kan vara data som du samlat in från början eller befintlig information; men denna process kommer att diktera framgången för hela din kampanj med innehållsmarknadsföring.

Du kan skapa omröstningar av dina egna kunder eller webbplatsbesökare, eller använda sociala medier som Facebook, LinkedIn och Twitter för att ställa frågor och sammanställa data om ett ämne.

Du kan även återanvända andras data, leta efter oberoende bransch myndigheter som är kända för att samla in relevant information. Eller så kan du helgardera dig och satsa på båda och ställa dem mot varandra för att identifiera en helhetsbild som du sedan anpassar för maximal värde för din riktade målgrupp.

4. Bestäm vilken typ av innehåll du vill dela

När du väl har din data är du fri att skapa ditt innehåll på vilket sätt du vill. Du är inte heller begränsad till ett stycke innehåll, eftersom du kan skapa ett brett utbud av innehåll beroende på vad du vill göra med det.

Du kan till exempel sammanställa data till en infografik som du visar på din webbplats och sedan skriva ett blogginlägg där du diskuterar infografiken mer i detalj. Informationen kan sedan bearbetas till ett pressmeddelande som marknadsför detta innehåll på din webbplats, eller så kan du till och med skapa ett gästinlägg på en relevant webbplats som diskuterar data från en annan vinkel.

Är innehållet omfattande kan du spela in en video där du förklarar insikterna närmare eller så tar du upp diskussionen i ett poddavsnitt i din egen regi eller som gäst. Det som är viktigt att lägga på minnet är att ett stycke information (innehåll) kan ta sitt uttryck i samtliga typer av innehållsmarknadsföring. And that’s the beauty of content marketing!

5. Skapa innehåll för content marketing

Ditt innehåll för content marketing bör skapas i linje med din övergripande marknadsstrategi och följa en röd tråd. Så, till exempel, om du försöker marknadsföra dig själv som en expert inom din bransch, bör alla typer av innehåll som du producerar anpassas för att gynna detta syfte. 

Skriva pressmeddelanden och producera mediapaket riktade till relevanta nyhets webbplatser; skapa grafiska tolkningar av din data som andra bloggare/influencers kan använda sig utav; och se till att det finns en sektion inom detta ämne på din webbplats.

Om du använder externt innehåll för att marknadsföra dig själv är det troligt att du kommer att se besökare på din webbplats som letar efter mer information om ämnet, och du kan förlora deras intresse om du inte har anpassat din on-site-strategi med dina off-site-mål.

Har du inte själv kunskaper inom att skriva texter, redigera bilder och infografik, skapa videon eller spela in poddar, ska du såklart ta hjälp av copywriters, designers eller andra media kunniga resurser. Det är värt det i längden om du vill bedriva framgångsrik innehållsmarknadsföring.

6. Publicera och dela

Ett av de största problemen man stöter på medinnehållsmarknadsföring är att när innehållet väl har producerats kan det isoleras på webbplatsen där de finns. Att dela är allt! Så du behöver se till att du skapar en tydlig väg för dem du vill engagera dig i ditt innehåll, genom att dela på rätt plats och i rätt tid, samt uppmana till delning.

Arbetet är inte över när du väl trycker på ”publicera”, du måste se till att du lägger ner samma tid och ansträngning som du gjorde på att skapa innehållet när du ska marknadsföra det. Tänk till exempel på vem du vill ska läsa ditt innehåll och fundera över var målgruppen kommer att vara.

Valet av delnings plattformar är oerhört viktigt. Har du redan genomarbetade kanaler och en stor skara följare så är det nog inga problem. Men om du är i början av din resa då kan det vara riktigt knepigt. Det gäller att vara aktiv och var inte rädd att A/B testa dig fram med olika metoder. Så småningom lyckas du, för kontinuitet ger resultat!

7. Följ upp interaktionen

När du har publicerat och delat kan du förvänta dig interaktion från din målgrupp. Beroende på målen du har satt upp från början så vet du vad du ska kolla efter. Får du exempelvis massvis med gilla markeringar blir det bra, men vad gör du med dem?

Se till att ha tydlig strategi hur du följer upp interaktionen som har uppstått och som har lett till att dina mål infrias. Stannar du där och nöjer dig eller försöker du rida ut vågen och skapa mervärde av din innehållsmarknadsföring?