B2B-marknadsföring börjar likna B2C (och det fungerar)
LinkedIns senaste benchmarkrapport visar hur videoinnehåll och partnerskap med kreatörer driver förtroende och tillväxt inom B2B-området.
- B2B-marknadsförare anammar partnerskap med video och kreatörer.
- Strategier som tidigare var reserverade för B2C är nu vanliga inom B2B.
- LinkedIn håller på att bli ett nav för engagemang mellan kreatörer inom B2B.
B2B-marknadsförare tar inspiration från B2C-strategin och ser verkliga resultat.
Enligt LinkedIns B2B Marketing Benchmark Report är strategier som en gång ansågs vara för informella för affärsmålgrupper, som korta videor och influencersamarbeten, nu centrala för att bygga förtroende och driva tillväxt.
Studien, baserad på svar från 1 500 seniora marknadsförare i sex länder, fann att 94 % tror att förtroende är nyckeln till framgång inom B2B.
Men många varumärken går bort från traditionella leadgenereringstaktiker och vänder sig istället till känslomässigt resonant innehåll och trovärdiga röster.
Lee Moskowitz, tillväxtmarknadsförare och podcastvärd på Lee2B, citeras i rapporten:
”Vi lever i en era av ’AI-slö’, långa säljcykler och växande inköpskommittéer. Varumärken behöver bygga förtroende, bevisa sin expertis och förtjäna sin plats i köpprocessen.”
Denna förskjutning mot mer konsumentinriktade taktiker är tydlig i införandet av videoinnehåll i B2B-team.
Viktiga plattformsstatistik avslöjade
Under sin presentation delade Mohan med sig av flera prestationsmått:
- YouTube Shorts har i genomsnitt 200 miljarder dagliga visningar
- En miljard tittare tittar på poddar varje månad på plattformen
- Över en miljard timmar YouTube-innehåll visas på tv-skärmar dagligen
- TV-skärmar är nu den primära tittarmetoden för mer än hälften av de 100 största YouTube-kanalerna
Tittarstatistiken för tv representerar en utveckling från YouTubes mobilfokuserade ursprung, där skapare i allt högre grad producerar innehåll formaterat för större skärmar.
B2B-videomarknadsföring når en brytpunkt
Video är nu grundläggande för B2B-marknadsföring, med 78 % av marknadsförarna som inkluderar det i sina program och över hälften planerar att öka investeringarna under det kommande året.
De mest framgångsrika teamen använder inte video i isolering, de bygger flerkanaliga strategier som mappas till olika trattfaser.
Enligt LinkedIns data är marknadsförare med en videostrategi:
- 2,2 gånger mer benägna att säga att deras varumärke är väl betrodd
- 1,8 gånger mer benägna att säga att deras varumärke är välkänt
Populära format inkluderar korta sociala klipp, varumärkesberättelser och kundomdömen. Innehållstyper som länge förknippats med B2C-engagemang visar sig nu vara effektiva inom B2B.
AJ Wilcox, grundare av B2Linked, konstaterar i rapporten:
”Att fånga den där stora B2B-affären kräver förtroende, och ingenting bygger förtroende snabbare än personligt videoinnehåll. Jag känner mig mer förtroendefull för ett varumärke efter att ha sett ett 1-minutsklipp av deras grundare som pratar än om jag läser fem av deras blogginlägg.”
B2B-influencermarknadsföring blir allt vanligare
Femtiofem procent av marknadsförarna i studien sa att de nu arbetar med influencers. De främsta anledningarna inkluderar förtroende, autenticitet och trovärdighet.
B2B-influencers är vanligtvis ämnesexperter, yrkesverksamma eller respekterade röster inom sina områden. Och deras inverkan verkar vara kopplad till affärsresultat: 84 % av marknadsförarna som använder influencer-marknadsföring förväntar sig budgetökningar nästa år, jämfört med bara 58 % av icke-användarna.
Brendan Gahan, VD och medgrundare av Creator Authority, säger:
”Det här känns som ett YouTube-ögonblick. LinkedIn går in i samma fas nu. Det genererar redan fler veckovisa kommentarer än Reddit. Dess ekosystem för skapare blomstrar och växer snabbt.”
Köpare litar på människor de relaterar till. Marknadsförare ändrar sina influencer-strategier för att återspegla detta och prioriterar anpassning och auktoritet framför antalet följare.
Vad detta betyder
Förtroendesignaler blir allt viktigare över hela linjen, särskilt i takt med att sökmotorer fortsätter att betona expertis, auktoritet och förtroende (E-E-A-T). Att enbart förlita sig på blogginlägg kanske inte längre räcker för att visa vad ditt varumärke står för.
Video ger dig ett sätt att visa expertis på ett mer personligt och trovärdigt sätt. Oavsett om det är en grundare som förklarar din produkt eller en kund som delar med sig av sina erfarenheter.
För långa säljcykler och komplexa köpbeslut ser det som fungerar nu mycket mer mänskligt ut: autentiska röster, synliga experter och innehåll som är lätt att relatera till.
Behöver du professionell hjälp med ditt innehåll och content marketing på Linkedin?
Kontakta oss!
